要接住涌入小紅書的國外流量，券商抓緊貼熱點，Welcome英文帖子爭先上線

財聯社1月17日訊（記者 王晨 陳俊蘭）小紅書的熱度還在“蹭蹭”上升。截至發稿日，小紅書已經在79個國家AppStore免費排行榜上登頂。

記者注意到，目前已有廣發證券、國金證券、華興證券、平安證券、華安證券、東方財富、中泰證券、申萬宏源以及同花順等金融機構或互聯網金融信息服務提供商在小紅書“#TikTok Refugee”標簽下用英文發布與開戶相關帖子進行導流。

數據顯示，僅兩天時間內就有超過 70 萬名新用戶加入了小紅書，標簽“#TikTok Refugee”下，已有32.1萬篇筆記，總瀏覽量更是超過3.6億，總討論量達780.9萬。

券商發帖向外國用戶科普開戶，借勢進行品牌宣傳是行動核心

業內人士談到，用有趣好玩有梗的內容抓住年輕人的心智，是小紅書借勢營銷的重點，也是小成本贏得品牌高流量的關鍵。例如，海通證券這次借勢本次TikTok用戶涌入小紅書的熱點話題，利用road to be rich（一路通財）的花式玩梗，在社區中掀起用戶參與的同時也形成獨特的品牌記憶點，有效拉近了品牌與用戶的距離感。

華興證券零售事業部表示：“小紅書平臺的用戶群體以年輕人為主，這與我們的品牌定位高度契合，因此我們在2024年果斷入駐小紅書，希望在這里打造一個官方種草陣地，通過分享有價值的理財知識、實用工具以及有趣的活動，吸引更多年輕投資者關注和了解多多金。近期我們注意到小紅書上有大批外國友人入駐，這是一個非常好的契機。品牌IP‘多多’是個熱情開朗、善于社交的‘e人’形象，我們希望借助這個機會，讓多多能夠結交到更多來自不同文化背景的好朋友，讓更多人認識多多金，了解我們的品牌文化和服務特色?！?/p>

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廣發證券則表示小紅書作為新興平臺，近幾年發展迅速，用戶體量快速增長，以年輕用戶為主，成為又一個大型流量平臺，也是廣發證券在重點布局的新媒體平臺之一。早期探索階段，公司關注到，小紅書尚在發力財經賽道內容建設。作為具有重要影響力和優秀專業能力的券商，廣發證券快速切入新媒體賽道，通過專業內容的輸出，為潛在投資者提供獨具特色的廣發專業內容，豐富平臺財經內容生態，讓更多年輕投資者更深入地了解廣發證券的專業性和優質服務，同時探索業務轉化的可能性。

小紅書的走紅，不僅為平臺帶來了新的用戶群體和流量，也為券商等金融機構提供了新的業務拓展機會。隨著券商的入駐和科普內容的發布，小紅書有望成為金融知識普及和投資者教育的重要平臺。同時，小紅書也需要在國際化進程中不斷優化和調整，以應對新的挑戰。

還有部分券商由于公司文化和營銷風格等因素，對這波宣傳熱潮持觀望態度。一些券商表示，公司長期以來秉持穩健的經營理念，在面對新機遇時，更傾向于先觀察市場反應和其他券商的營銷效果。同時，這些券商認為，金融市場存在諸多不確定性，在不了解外國投資者真實需求和市場潛在風險的情況下，貿然投入大量資源進行宣傳可能會帶來潛在風險。他們更愿意在積累足夠的市場數據和經驗后，制定更為穩妥的營銷策略。

外國人開通A股賬戶需符合相關條件

然而，外國人開通A股賬戶并非毫無門檻。根據相關規定，主要有以下兩種情況：

一是取得中國永久居留身份證的外國人：需賬戶本人帶齊外國人永居證、同名銀行卡在交易日到營業部辦理；

二是在境內工作且其歸屬國（地區）證券監管機構已與中國證監會建立監管合作機制的外籍人員：需賬戶本人帶齊相關證件在交易日到營業部辦理。提供資料包括外國護照及復印件、境內機構出具的就業證明及該機構的營業執照或統一社會信用代碼證復印件（均需加蓋公章）、同名儲蓄銀行卡。

同時中信建投、中金財富、海通證券等多家券商已在2023年底上線外國人在線開設A股賬戶功能，讓符合條件的外籍人士足不出戶就能完成開戶過程。此前，取得永久居留身份證的外國人只能線下開戶，線上開戶需要二代身份證。如今這一服務的推出，進一步提升了外國人開戶的便利性。

券商借勢小紅書吸引外國投資者同樣面臨挑戰

券商們在抓住這波流量利用小紅書拓展業務的過程中，也面臨著一些挑戰和問題。廣發證券表示新媒體運營最重要的是在合法合規的前提下，從投資者需求出發，生產符合投資者興趣、關注點的優質內容，以內容為觸角，提高互動率，在此基礎上為客戶提供更大價值。

文化差異帶來的營銷難題是首要挑戰。不同國家的文化背景、語言習慣和價值觀大相徑庭，如何更好地適應這些差異，巧妙的進行有吸引力的宣傳，是券商們需要思考的問題，翻譯不準確或表述不符合外國投資者文化習慣，會使信息傳遞受阻。