一年賣出1億條蟲！迷倒全國“10后”的小生意，有人年入千萬

小紅書上，一篇關于“北京某小區家長盯著一棵剛冒芽的桑樹”的筆記火了。

原因是這屆小學生的功課里加入了“蠶寶寶養成記”的作業，當蠶寶寶生長至五齡后就成了“干飯王”，每天能吃掉自己體重兩倍的桑葉，甚至一天能吃好幾片桑葉，家中的“余糧”無法支撐這批吃貨的速度，因此，一批家長盯上了一棵生長期的桑樹。

當養蠶成了一門全國性的小學生作業，有聰明的商家看到了背后潛在的生意。

在盒馬的貨架上，16.9元一盒的“桑葉蠶卵養成套餐”成了不少學生的“救命神器”，大家計劃用一個月的時間，拿出了開“盲盒隱藏款”的架勢，希望孵出小蠶。

一位來自浙江建德的商家，有一家經營了十多年的“蠶寶寶網店”，依靠大批學生和年輕消費者，公司的年銷售額竟能到千萬元級。

“一年能賣出1億條蠶，家長大概花200元就能完整體驗整個蠶的生長周期，除了養蠶，我們還在研發養菌等教具，基本是跟著課程做研發?！薄靶Q菇涼”創始人葉元挺告訴《天下網商》，現在養蠶的受眾正在擴張，不少人在飼養的過程中獲得了滿足感和療愈感。

“買桑葉送蠶”，盒馬新春菜吸引小學生

小學三年級的科學課上，有一個單元專門以蠶寶寶為例，來闡述動物的一生。每年春天，尤其在四五月，全杭州三年級的小學生都要面對這一固定課題。對家長來說，買蠶、找桑葉成了他們每周的功課。當下，就有家長發現，在盒馬上也能買到這些“教具”了。

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在杭州親橙里盒馬春菜柜前，消費者在一盒“神奇”的桑葉前駐足。桑葉被盒馬改造成了“既能吃又能養”的教具，19.9元/盒的桑葉邊上還粘著一個內含100枚蠶卵的小盒，“買桑葉送蠶寶寶”的玩法，硬生生把超市過道變成了大型“領養現場”，有路過的消費者忍不住湊熱鬧：“現在買菜還送寵物？”

不少網友在小紅書曬單，稱這簡直是吸引當代小學生的神器。對此，盒馬春菜采購金漢濤表示，他們已經做了6年春菜，會挖掘一些新奇特的單品，盒馬也在不斷調整供應鏈。

桑葉就是其中之一。今年2月初，他們就桑葉在長沙的盒馬門店做了小范圍試點，結果賣了半個月，市場反饋超過預期，而后他們在全國各大門店鋪開。

據金漢濤介紹，盒馬在售的桑葉屬于蔬菜類，蔬菜屬日銷型，故消費者購買頻次高，尤其南方地區的消費者對桑葉更有認知，該品目前在廣州、深圳的復購率能達到10%左右，其他春菜的復購率基本在15%左右。

“我們先想到了商品端的經濟價值，同時我們也觀察到了小學生群體養蠶的需求，就策劃出養蠶的玩法，提升大家對春菜的消費熱情?！苯饾h濤告訴《天下網商》。

據悉，盒馬賣桑葉每盒附贈100枚蠶卵，是因為在孵化中會有損耗。在門店里，盒馬的工作人員還手繪了一張“蠶的一生”，其中提到了養蠶會經歷的7個步驟，為了讓新手能成功孵化出蠶寶寶，盒馬在每盒桑葉外包裝上貼了二維碼，掃碼即可獲得視頻教學。

小紅書上，不少用戶分享著自己的養成過程，從芝麻般的蠶卵到蟻卵，更有網友將其放置在辦公室每天觀察它們的變化。

這波操作精準踩中了城市人的“自然代餐”需求：不用下鄉種樹，花16.9元就能在家開“蠶寶寶樂園”，最重要的是俘獲一大批高需求的學生群體。

緊跟學生市場，切入“剛需賽道”

之所以發現這門生意，與葉元挺的一些“生活觀察”有關。十多年前，計算機專業畢業的他一邊在一家外貿公司做銷售，一邊也想干些電商副業，他發現一些小學周邊的小店都開始售賣蠶寶寶，他去網上搜羅了半天發現，在線上賣蠶寶寶是門“冷門生意”，而越冷門，意味著機會越大。

當養蠶被寫入教科書，一門產業鏈上的生意便自然形成。

“蠶特別適合觀察，蠶的生命周期約30天，在三四周內蠶的體重會增大1萬倍，能幫助學生構建動物生命周期模型?！比~元挺觀察，不僅浙江，不少南北方城市都要求三年級學生觀察蠶，需求在放大。

為了將物流等風險控制到最低，葉元挺先從賣易于運輸的蠶飼料起步，“當時賣到近八成市場份額，早期淘寶上賣蠶卵的很少，因為賺不了幾塊錢?！?/p>

一年副業，利潤1000元，算是葉元挺賺到的第一桶金。他判斷，伴隨電商發展，這門生意的利潤將在接下來一年將達1萬元，創業的念頭熊熊燃起。

2014年，葉元挺創立杭州耕耘生態農業公司。彼時，耕耘生態幾乎ALL IN電商，并在淘寶開設兩家網店，其中一家就是“蠶菇涼”。

早期，店內賣低門檻的蠶飼料。之后，耕耘生態也一直在轉型，據葉元挺介紹，為了做出差異化，早期他們會通過讓蠶吃不同顏色的“餐”培育出五顏六色的蠶繭。

他一邊賣蠶并推出養蠶的套裝，包括蠶寶寶、桑葉、帶氣孔的盒子，另一邊也擴大品類，從蠶寶寶延伸至魔法魚、螞蟻工坊、蝸牛、鳳仙花等，以學生人群為核心，延展品類。

“我們是跟著課程做開發?！比~元挺表示。

一年賣1億條、年入千萬的“小生意”

在電商經營蠶寶寶生意，是先苦后甜的過程。早期，葉元挺歷經過太多的坑，例如物流包裝不夠精細化，導致蠶寶寶在運輸途中死亡；又例如銷售的桑葉對時效要求非常高，溫度過高、過低都會導致桑葉爛葉。更重要的是，他們也經歷了賣蠶的價格戰，與幾塊錢就包郵的店鋪硬磕，導致虧錢經營……

而現在，這個細分賽道也涌入了大量商家。那小小的蠶，究竟是不是一門好生意？

在產品迭代中，葉元挺放棄了價格戰，往品質和產業方向走差異化，在接下來的若干年里，耕耘生態圍繞核心品類蠶的產品、包裝、物流、供應鏈等方面迭代。

首先是蠶的“新形態”，搜索發現，不少商家的銷售溝通中會說“能結成彩色蠶繭”，實際上，蠶繭變成彩色不是一門簡單功課。耕耘生態與浙江大學合作，后者通過遺傳基因技術培育出能結出四種顏色的蠶卵，在此之前，耕耘生態還開發出一款結金色蠶繭的新奇特品種。

其次在產品包裝上，耕耘生態研發出了帶氣孔的“塑料飯盒”，小齡期的蠶寶寶能在里面充分呼吸，避免在用戶收貨前大量壞死。

《天下網商》觀察盒馬的“蠶寶寶套裝”，也是帶氣孔的“塑料飯盒”包裝，據盒馬方面透露，“飯盒”的成本甚至高于桑葉和蠶卵。

為了避免活體在運輸中的損耗，商家都在做各個環節的標準化。

比如，耕耘生態會發一些小齡期的蠶發貨，“易于客戶觀察，不過太小的話生命力也比較弱，我們給到的蠶寶寶一般3天就能孵化出來，早期會做消毒工作避免病蟲害，通過標準化的供應鏈，提高成活率?！比~元挺表示，這是一個很小的產業，但是流程復雜，精細化程度高，他們做過統計，90%的客戶正常飼養能養到結繭。

與盒馬類似，不少商家也會銷售蠶卵、桑葉、太空艙的組合包，這樣的好處在于蠶卵的穩定性高，故對商家來說，損耗就能降到最低。

現在，葉元挺在老家建德市大同鎮拿下了100畝基地，還在廣西開辟了新的種植基地，“相比蠶寶寶，桑葉的需求量更大，我們一天要賣5000斤桑葉?！?/p>

盒馬方面也表示，養蠶后期桑葉需求量會猛增，他們已經規劃單獨的簡裝，專供養蠶人士。

當越來越多的商家切入這個小賽道，這里也變得擁擠起來，《天下網商》發現，不僅農產品商家，還有做兒童教具的商家也入局。作為行業老兵，葉元挺的自信來源于銷量，“我們一年能賣1億條蠶，銷售額在千萬元左右?！?/p>

農業是一門有投產時間差的產業，伴隨一批批新農人返鄉創業，新的致富密碼也在被發現。